За время работы с привлечением родителей в частные школы и детские сады, я протестировал 18 разных версий воронок и нашёл структуру, которая даёт наилучший результат.
Во-первых, она отсекает всех, кто ищет «подешевле» или сравнивает вас с бесплатными муниципальными вариантами, и оставляет только родителей с подходящим бюджетом и реальным интересом к частному образованию.
Во-вторых, воронка заранее показывает родителю кто вы. Это критически важно. Сейчас на рынке много «маркетологов» 🤡, которые дают заявки от тех, кто:
- «Не берет трубки»
- «Мне просто узнать цену»
- «Я не оставлял заявок»
Для этих клиентов вы просто серое пятно, которое обязано дать ему бесплатную консультацию по телефону. Они ничего не знают про вас, про вашу работу и опыт.
Моя воронка работает иначе: